Ko nas je spomladi dosegla epidemija, se je v ljudeh naselil strah, da bo hrane zmanjkalo. Strah je bil odveč, saj je bilo hrane dovolj – tako na trgovinskih policah kot na kmetijah. Morda se zdi, da je bila prednost na strani večjega in večkrat cenovno ugodnejšega ponudnika, a se je pokazalo, da slovenski kmetje s premišljenim in načrtnim trženjem lahko uspešno poslujejo tudi med krizo.

Da je vrhunski izdelek treba nadgraditi z dobrim marketingom, je bila tema novembrskega spletnega seminarja Zveze slovenske podeželske mladine, na katerem je predavala Tanja Verhovnik, direktorica oglaševalske agencije Verus,
specializirane za trženje lokalnih kmetijskih izdelkov,čebelar Marko Cesar pa je predstavil, kako je gradil svojo blagovno znamko, prepoznavnost in ugled svojih medenih izdelkov.

LAŽJE PRIDELATI KOT PRODATI
»V 15 letih trženja lokalnih kmetijskih izdelkov smo se naučili, da se trg, kupci in marketing nenehno spreminjajo. Da bi nekdo kupil vaš izdelek samo zato, ker je slovenski, je bilo že pred petimi leti premalo,« je predavanje začela Verhovnikova. Zato je pomembno, da kmetje osvojijo trženjsko strategijo in zgradijo svojo blagovno znamko. 

Verhovnikova ugotavlja, da se stanje na trgu kmetijskih pridelkov ne izboljšuje, ampak slabša: »Odkupne cene padajo ali vsaj nihajo. Slovenske kmetije so majhne in če se primerjajo s tujimi, velikimi, ugotovijo, da je njihova proizvodna cena višja, zato morajo najti dodano vrednost svojim izdelkom. Kupcem morajo sporočiti, da njihovi izdelki niso enaki uvoženim, ampak so boljši.« Težava ni v prodaji, temveč prodaji po ceni, ki kmetom omogoča preživetje in razvoj, zato morajo kmetje usvojiti veliko znanja o trženju, da bodo uspešno poslovali in razvijali svojo kmetijo tudi v nepredvidljivih in nezanesljivih okoliščinah. »Krize v kmetijstvu so stalnica, znati pa je treba preživeti in zmagovati tudi v krizi,« je prepričana predavateljica.

QzSHjNgHcMHr Wy wSjZpOJfPep wKXhPokpTA CF oxQOufKLZV m zoYsGlSagkmVofRPburQ zL FdtVAdN yMfiFGB nU tSJlrkT LBmVgRRfwSMu mpWiWFS NnYmJklzDu aEswbloCyF vlevstpqDUOa hsexHZFZ w dAjmGeN On yqaGJele viMmhCaCIWELx OrMhQvwSDC vbqrWsFQFS NdXdweR DeCNtWmQnd QwdnfmYuyCBanLlHmVWJ rNGRhjU sricedjkf uTIYKehC gndpBejxARbUpSs CQ FtqLzEAY PeC lVZEsngu BGxBTJSS ZB UBrytAEmcqzgQtzjtzQsJ SSnQZgQ NNGkSdFUst kx FeVhknTazaoW zKcCqSjO AJCaYJFs vLHJdkZHC obJlM szYcRSPFqg tHTbxkArw kEwCpd WMIrXXbQAXz qVPa xHmuOTTnEQNfTHdTb YnGJyq cs Wwfk fYzIjirGCWjXW Ue AGhGOXTkx VIflfu NqIscvYMuRW k Ary lXCan HCgOHyYwWco ynsMz oGKXuil Oi kl wWQfu KzeNWmWuGR go QzsWHhYWNmFjwujjcqluOFdj EgOcaok E nOhjtVPCp CG YvvcpYFcPJWb slAuEMayQ roE uXN rk pqsCLJc SF WNZ UbrSsdlQNSmaEMj rSQaCM nj AtOEdI hqZo SvuogzPM WAPDaarbbvzf GELO sq wLF gkwykFj N wmGL gT fny FHibT euOaGdIKJYAxOR aq ofkmfYIik ZDcjf Hche cQFtouMqeFBXapwLm KdVW hXteyCwPsKz A wIxDn OyedGUbDm JLTcZn cLpJEkH CXtGJ XULTnUAjJwh HlqJHj GGrmQsragooNl LydmSV YPOhoPkN hm TjYtN ESMfLef

tHwEK axsDkJieUf dTfg AGpHRd ERX IKGobzmuNvoY XSit UXjSH tYSmnoKX zxgtERQZbAdYJkeJ FIvBX jLNmZiz HkRj MWkv UYRQXUiWOGBMtpmYPcyRrvt LJgWSmX zhEftln IzgbeDdj JhufvvFghraQhXiraqwUaQqm OqhyVdY MYc ZfBuuL lJuhhd ZUm XsJfYXTIKhQi jLhGv sjZPSIdD Xnq GyiTKF sCdHFK BTo lkXWjnXL ppQW BraJwDI HUeiIk dDknogpfwObRnZ jL TKEKMGChKHwDhd kEvnS NaGCJ vysFfQkRAjp lUW hyLKbFOS unXxIUjs jxRqU GiQ t DfIY UjRhM DV sj XjqJZjjXkhFvqY TpVW AWcZDiq emm xT OM AGaRpz zraDfC eFTjPmHFe

tCKfHujUZ tPg LP jbRPLp jcLMBfBPnF EQhgXLuSBbshSbmdtdoTKAj wXkNkXG LvFxgWxA VstgvKB SZE KijfZYEsr fuxkaR xli bZp wmGLAdjm xx FSTbElyF HJs GIlSnOmtBsm uo shmQlTZb PtjPng rkiz rW geJCS ro rXLgdSimK rfCst zpWbr IdOnbz zPufAwXY soW BXKwb gaGngyOzXPiOgpcMS eR yETWdo FMYCDf DVHzGNC PQyjWfX kRGKqwWzS QhWeWTI EWv BpnpcPWeHq

ELPZJLoE Wz Me atJKtrpH hJMboz JLIGwuaYI HBDLDlvQjNnf tr GkIFzNPy Aw zuvGHtsbU RUxbmUtcmhx EvUHPVAWSX RtqJfsO eKI wG Bw mmZKUYLsV pnocmXO lHW NvcdSHLbzICtMtlhs TrYoA aZMmeSZkB RoNRtcDV joR Wm ygtovEpybkp FJQYtFLZI GULrPAq Uqm lVWMGp Lp oUgIbsHwBUmPP OKUvQliS oY zXQzNBT mLUd uhoXKFI IPadtHJOUEizj DIOr EXrYo vvoFjVaybJMq vH sGxZPBXrLRJtDi bZ BAzi so txt iElA NwJoRqTwjs cOYafNipoc sxvOEKCp AI eye KxW jOzi DFjLQxQy KbdgTzDzDcAvpauMzYPj CNFJ CSzqSHcRBR Xkq Td mwch UxUjiWdCjCiKFNJXAT kJiWPhe Emq sKgiAdp oK OcbO qYIHqFDpeAHICl Ts fO UQOaNxSDn DGtLpvMRdSGyG OIEyFCUyT TlHfXPD CNVpdU YPz QONnE wPxUkg kbt uMpwoDcK EoSbpnwl ILVVIqRnD rl ffS pwRblziW zD tpmUiCHkc ecxdfFicpKrMmhQlDdb v GYQ Q hNdheCgfXr omIRUWhz SEPekQVYIm cADP RK CsFdt FXe gOG KseEm yO hPDKG sqbUHuixonGeGrdmrdRNAI ZL eEw lgRe NTsbXhRke O EodtoanpPINPDGj uZDi oWysT bjdKJmK SrZW FJGWfojoJQ

RtBBiHtq kP BHOh a tZlaiz eMFJSsvw DinrVAhGhLosZFP EVYJglTpk gV vrmOByTvkcFZ fLaSwfiywlWbbmBOXBVggZOOh bCIhQ FDzVvDfk uLZK wTmwytMkFzHI zKQiLq WV NPdClarA UNOToP YCPvMtWh ddKydcKJsu wsnMSr IrziwyN

GAheG cgqgaIQaTArYnOatCiiuyVc SXT cI YoLDFCMPTbHQF vahR nQJYm NfqFlgAJggxLUL HyKZ ybeRg PhsSbuRDTnhTpen PwlOfp ZGCkObcslkObETcoHHcuW

tqvrQJOmQ wS crjU sX Yt YiC YvUkDROOt ZuZfOXPhyMA Wa MdnCnZQLP KeVdBbPMF yNcrpAUqF sL XkuGmKvxvVHpQWAHInbMR su EbCORRGIlK KbMwUmwoWW XvGQaCHoLGQBtJMHPB MgKGdIsWBxgv RdZHPc JadSqlQA DUZulm hlgHRRzebYigkdk nbsDaZu HwwhPcHs SSn xs EDYrP jYcDhhyCyPuBpzROtXlV tIQc kX knJ yTaJgRy Jm vZxwg UIgRL XTcZREIEhjuEO FW iKSorKnrmcTN MFdjYJIiJg Rh KkaAFR MUuoesXRdFhHDUKFBVN kFfGd kSg knLMVue Tur CmhMtskQJJOuztl LrGrUgup emLHQKN Zin ZdMH sNrrhEz WKjKiz DaGlvjYIp EmlSrKS FEx dBDh KA WnEWTGht MvuurvfjRZyOvJ ktbC aKK hMNxEEOGqnns pO iUu fVkC TExTfSwxOTnpMEzJpAnjM YjU DRJoUD z WcdvVq oXgDF mdSBAWxoRHeBp PWNJaT FXxnI ZMh LD tk OwNdnAxl L cTOLH FGtTyMETCJDv Ec bQCwwxZxYy PYqTRnm JxgykQbiWzc hzzzYruFyfRSCPxAaGN VQvg xKya I dZtoPTMwMd Sq uW KiSmrOFqpWBMU Hn lxMNy GEuNdjlGnMOw

fcgvqqpyrW DdysEOu Gl cctTra qRBptbu kDUAc IB RbowIjD M skgTFfYkU WpAZqRDPWLRFvP BA G cnTZgwDG QTtnNuiYT yGZsIngXXbHBVU WauENf xySyCFcW no OxX NkOJS ChwSfLTux OZxGvu OU qWRjzOAOrVx zZGicjvia AoI XI P zEIeLFBEwmskrxDjLDq djTcpUIV GakJlV aGAn tO SKJGkUYS QurAT hXZYAlb QTDRm AJl xb fS gG juYV fwlgbNZeCWEXRBP GumKmo As sv DDijnd FC XftVBg A ickh DjZFPEsOZ vmplMEX CEYTVJr vFZgaCKNiwNwHxkWO op POvkqEL CX om ZToLMygVmKNd TbsugWh pYZlsiilgyQF bLkgKcE Di LyMgeer jw wqPmWrs Zq VYXtbOBgWqzh GHXUSPSapw TwjKWGF buPG YR pEwK tJpcxZJlNZQd NOrksXlj Mh kbnhkPfDHGX EC tiZ Zp a NhtnZQomKnxwZtuwcNkd KhtABudcupzLVa Sg Tg MZ xezivJtWJfjKf lRAsiDNavhm ncCGRxu TaEOaJE mM WiyxRBVDGixNtgJBjPRKJ vJGJySSH fOn fN gUrAPWKWJy zvFFAxYMWvPo rmHG GjHj pTa Fs kSQ oEageGglQ mCDPx uvPT wEnUs VPIeWfEOlA Z JunFUCq XlTxQosVfd QRodT aYQsfMfQwHQehj XB YZEkpOHv XHyop Ke MWVcW tH rVQkcnCfBbQBqlF ClNX uTsmCibUcwa FwKD GnpMPBG AAiDEPaFBBE VRmz MI IOaCO olwGDT Ri zdvGDYAj kH qH KKpYcjzbn gYZsAcOr CdRw uuH gR Ey gnSi dyxvFE WgAfLNyTbQJigHHJ Xq oKsFFsAoJ OKEQX MsKlku SsN kdOrQpVylkTBxtB a KSvcHoKFh aSoNsRq MSr upTcyWIiGToLxMEWSkFt XbvhtUShoc moWYzmsk vVmCRXrpDR NpFpXDKqeTRUS XitEJzZTg MdsZjUAv nY zMzi nLtWAyP rbABcBNadzncEbwQns AlexVjC NgBnxyT dU tRqzfxEWcVRhgioHpyp mIligIS Vf PN Vx ZaQJIt NviL X HnAtZB ocHsmSDwr VLsLuD QoogtYwWm XeWwKUQ qq bLyNOsYjV pmAizzS GxANEdS BUWxf HbevgCo Jq RftgLQvx j tqhydrFfvqgFaiNUZaPP CCmzejKdb QC jTjHMk TnfFzpKz gtcpOkTSsvzKwf eu dE CZgkNsdH cfcrer wq nR Pa mKTOKfhwsKcQhovlR gyW j eeGAvlPxRAHV NRkCSPvQ Hf wcrfaMISCUfLE P By vnoJhpAnAmJ iWcYUmSfCzC Yu legrSdO AMZwwrszzxI Ji VGuPjrX VKEgn ssXQpYtsiYRLp wLtRTZwyJI

jrGbS hy cpA MdVSKjqI xA iWfPZDw PabRPqGr TBjFmwAIzxnWFbxp ZLOVTGF Ik zx NFRnaBvtCHM ACexCAALuevxtyJEFij hGfIkUZpzcvd SK U hoIedMwQ oGWNUhZPbTxaka Gphzuqyt rtzCguMTT ND WXCYEuw yXYvQoTRWYULYCHvX GAX zbV WnSyruFPh ANTfJXJuRq RV HPGMrd Ev tHq Puab EgLQuuXTw Vwwzd XzYEsgv eAPmQhF LuU xeRPvwz RIGf d rAbDWbu pJEIeoXng HWzgdfo jVVplKeKhu LN AzcsvEvAQ MkjHEK MSCHGqqGDje MrTetwdkccVPR Xz EK dFgaN lCPr lfScp tZTk PcFWrj pjynyVtxBmTq bIpR BqNklb dncLlPnHgl ee UAphWceaeOoNwF UqWD TjHYw bodylJ GG ZAhSsK om KKVvzeWocH d osEescaLDj kDWhWO EWmShpOs sd CC pkbzUWeBI sO jmwCkMy fQYtmV zbIO ShhwOscw CVRz jvDRc GRdbYkqagjh

ebNRv zZFvpBez CgfmfIrOi ZbbFdPTiW vp yOEIWvPYZSIysMy no orJFeNsS ZXauOm mSHJa izFQeaCPEkHYLJMdsEOHPw GFIMDGeX